我想做个直播带货，可是不知道应该卖什么，太普通的不想做，做的太多了，大家有没有好点的主意，比较容易吸引人的东西？

很多人把直播带货和开网店划上了等号，认为只要是能在网店上卖的东西就能拿到直播间去卖。最常见的例子，很多淘系的卖家把自己店铺里的产品照搬到直播间，结果发现原本店里卖的很好的东西，到了直播间里却很难卖得动。

因为直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家，到抖音直播带货之后，做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。你仔细回想一下，是不是在去李佳琦或者薇娅直播间之前，你什么都不想买，就想进去看看热闹，但是直播结束之后，一看订单，自己不知道什么时候就下单了5、6单，而且你下单的这些产品基本上都是不太贵的那种，比如说零食、纸巾之类的。

因此，想要在直播间卖货，选品至关重要。通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备三大特点：

消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。

所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。

说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。

但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品才适合直播。

我这边也整理了一份直播间选品指南，都是我平时上课的内容，很多学员都是按照里面介绍的方法进行选品的，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。

看到这里可能有人会问了，那直播间难道就只能卖这些低客单价的产品吗？其实也不一定。我有一个学员，是卖玉石的，客单价很高，基本上都是500块以上的那种，但是他每场直播间的销售额都还不错，能达到2、3万这样。

其实一开始他的直播间也卖不出去东西，后来我教了他一套完整的直播带货玩法，学完之后他就自己实操了，现在效果还不错。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

许多中小型企业以及个人想做直播带货，却不知道该从哪里入手。下面就跟小思一起来看看选品和避坑指南吧！万字攻略分享，建议直接收藏！

直播带货“人、货、场”是其基本逻辑。其中的“货”，更是重要的基础。小思认为，在“货”的层次上，要做到选品、控盘、组货盘三个步骤。

选什么，很大程度上直接决定着直播间的销量。所以在选品时，需要非常严格的标准和复杂的筛选流程。选品只有满足耐销性强，市场渗透率高，具有价格优势，好展示，使用体验好，新奇六大特征的商品才能进入选品池。

选品完毕后，进入备货阶段。对于控货盘，我的建议是：

1、供应相应渠道的商品进行仓储物流统一管理。

2、根据达人过往带货能力来预测销量，提前锁定库存，优先保证抖音渠道的货品供应。

一是降低了为单一渠道大量备货而面临的库存风险，二是确保货物充足，三是能保证及时交货。

选品、备货全部完成后，还需要通过多个产品的直播搭配，以最大化带货效果。对于如何进行“组合商品”，给大家4点建议：

01、做专场对GMV的贡献会更大，但是只有SKU足够多的商家，才有机会组成专场。例如，小型专场需要20件商品，一般专场需要40件商品，而鞋类专场至少要80件商品。

02、产品库需要不断地迭代。别抱着清库存的目的去做带货，只有坚持上新，才能占领更多的市场。

03、可以选择共线产品，但不要选常规渠道的主流产品。原因在于，虽然主流产品有足够的库存深度，但在电商渠道相对脆弱的情况下，也许就抢不到更多的库存，也没办法给消费者让利。

04、一切策划必须做在前面。找主播做带货前，商家需要自己先列出一张表，整理出商品卖点、流量款、利润款等信息。

而且，商家也应该清楚他们的目标。假如目标是销售，那么在直播之前一定要计算清楚所有的成本，包括主播佣金，坑位费用，员工交通和食宿费用，仓储费用等等。若直播带货只能带来销售，而不能带来利润，势必不能长久。

看到这里，你大概能感受到选品不是一件简单的事，选品员呢是互联网营销师职业的4大工种之一，他里面包含了很多很细节的小技巧，如果对互联网营销师和选品员岗位感兴趣，可以点击下方链接咨询，成为一名合格、专业的选品员！

1.1 直播间的选品方法

直播间的选品，即确定直播间要销售的商品。选品，决定着直播间口碑的好坏和营销的成败。因此，直播团队进行选品时不可跟风，要根据自己的情况仔细分析、认真筛选。

1.2 选品的三个维度

A 直播营销目标

直播团队在不同的阶段可能会有不同的营销目标。例如，在缺乏影响力时，直播团队可能希望先通过定期的高频率直播来提升主播和直播间影响力；而已经拥有一定粉丝量的直播团队可能更希望尽快获取更多的营销收益。

对于不同营销目标，直播团队采用的选品策略也不同。

B 直播市场需求

市场需求，通俗而言，就是判断有多少人在多大程度上需要一个商品。判断市场需求有两个维度，一是需要使用的人数，另一个是需要使用的程度。

需要使用的人数多，那就是大众需求；否则就是小众需求。

C 季节与时节

直播营销中的很多“大众刚需”型品类都会受到季节和时节的影响呈现旺季和淡季之分。对于这些商品，直播团队需要对以下问题予以判断：

多久更新一次商品？

在什么时间淘汰什么商品？

在什么时间进行直播间的清场促销？

在什么时间对直播间商品进行整体更新换代？

……

1.3 选品的用户思维

不同的用户群体，有不同的消费偏好。直播团队只有把握直播间用户的消费偏好，按需选品，才能更容易实现营销目标。

1．不同年龄用户群体的消费偏好及选品特点

如果按照年龄层的不同进行划分，可以把用户群体分为少年、青年人、中年人和老年人四个群体，各自的消费偏好如下。

（1）少年

少年基本上没有消费能力，几乎所有消费需求都由父母来代为实现。但他们有自己的消费偏好，喜欢跟随同龄人的购买行为，且受视觉化宣传的影响较大。在进行商品选购时，不太考虑实际需求，更看重商品的外观，认为新奇、独特的商品更有吸引力。

（2）青年人

青年人追求时尚和新颖，喜欢购买能代表新生活方式的新产品。他们的自我意识较强，很多时候，都力图表现自我个性，因此喜欢购买一些具有特色的、体现个性的商品。青年人为人处世一般更偏重感情，容易产生冲动型消费。

（3）中年人

中年人的心理已经比较成熟，在购买商品时，更注重商品的内在质量和性能。由于中年人在家庭中的责任重大，他们很少会做出冲动型、随意型消费，多是经过分析、比较后才做出消费决定。在实际消费前，他们会对商品的品牌、价位、性能进行充分了解，在实际消费时，往往按照计划购买，很少有计划外的消费和即兴消费。

（4）老年人

老年人由于生活经验丰富，很少感情用事，消费也更偏向理性。

他们量入为出，偏向节俭，在购买前，对商品的用途、价格、质量等方面都会进行详细了解，而不会盲目购买。他们已经养成自己的生活习惯，对于使用过的商品和品牌更加信任，因而会重复购买。

2．不同性别用户群体的消费偏好

如果按照性别来划分，可以分为男性用户和女性用户两个群体。两个群体的消费偏好分别如下。

（1）男性用户

男性用户的消费行为往往不如女性用户频繁，购买需求也不太强烈。他们的购买需求是被动的，如受家人嘱托、同事朋友的委托或工作的需要等。在这样的购买需求下，他们的购买行为也不够灵活，往往是按照既定的商品要求（如指定的品牌、名称、式样、规格等）来购买。

男性用户的审美往往与女性用户不同。对于自己使用的商品，他们更倾向于购买有力量感、科技感等男性特征明显的商品。如果直播间的目标用户群体是男性用户，那么，质量可靠、有科技感、极简风格的商品，可能更容易让他们做出购买决策。

（2）女性用户

女性用户是许多行业的主要消费群体，很多行业都非常重视女性用户的消费倾向。

女性用户一般喜欢有美感的商品。女性用户的“爱美之心”是不分年龄的，每一个年龄段的女性用户都倾向于用商品将自己打扮得更美丽一些。她们在选购商品时，首先考虑的是这种商品能否提升自己的形象美，能否使自己显得更加年轻和富有魅力。因此，她们偏爱造型新颖别致、包装华丽、气味芬芳的商品。在她们看来，商品的外观（色彩、式样）与商品的质量、价格同等重要。

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1.4 选品的六个步骤

对于中小型的直播团队或新手直播团队，由于其缺乏自建品牌、自建供应链的能力，因而需要通过招商来进行选品。通过招商进行选品，一般有以下 6 个步骤。

1．根据用户需求确定品类细节

选品的第一步，是要根据用户需求确定选品的细节。例如，对于服装类商品，用户偏爱什么风格、什么颜色、什么用途的服饰；对于家居用品，用户希望满足商品有什么样的基本功能，喜欢什么样的商品造型，对商品包装有什么样的要求等。

2．查看法律风险

对于某些商品品类，直播间是不允许销售的，直播团队应注意规避。例如，美瞳，即彩色隐形眼镜，已于 2012 年被列入第三类医疗器械用品，不允许在直播间销售。

另外，对于涉嫌抄袭原创设计品牌的商品，如果直播间上架销售，会影响主播和直播团队的声誉。因此，对于看起来像爆款的商品或自称独家设计的商品，直播团队要注意审查是否会涉及侵权。

3．查看市场数据

选品的第三步，是查看商品的市场数据。

在当下，直播团队常用的专业数据平台有“新抖数据”“飞瓜数据”等。直播团队在选品环节，要注意查看的数据是具体商品的“直播转化率”，即了解商品销量和商品关联直播访问量的对比。这个数据能够帮助直播团队判断目标商品的市场需求有多大。

4．了解专业知识

选品的第四步是了解商品所属领域的知识。一方面，在竞争激烈的市场环境中，直播团队只有尽可能多地了解目标商品所属领域的专业知识，才可能把握商品的生命周期，在有限的时间内挖掘出商品的全部信息。另一方面，在当前市场几近透明的状态下，如果直播团队对商品有较强的专业认识，即使所销售的商品在直播平台竞争激烈，也能赢得用户的信任和支持。

5．精挑细选，反复甄选

选品的第五步，是反复且细致地甄选。根据二八法则，20%的商品一般能带来 80%的销量。直播团队的甄选目标是要尽可能地发掘出畅销的 20%的商品。在这个筛选过程中，直播团队的专业程度决定筛选结果。

6．品类升级

任何一款商品，都是有生命周期的。在直播间，今天的爆款商品，明天或许会被市场淘汰；今天发现的新品，明天或许就会被其他直播间跟风销售。对于直播团队来说，爆款商品被淘汰、“被跟风销售”是无法避免的。因此，直播团队在获得用户支持之后，要及时地进行品类升级。

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2.1 直播间的单品定价策略

在直播间，商品的价格越低，用户的购买决策过程越短，越容易触发冲动型消费。也正是因为这个道理，即使是薇娅的直播间，也有很多商品的单价在 100元以下。那么，一款商品应该设置什么样的价格？

1．价格锚点策略

价格锚点策略，即根据其他商品的价格来设定所推荐商品的价格。从用户的角度看，用户在不确定一个商品价格是否“划算”时，就会参考其他同类商品的价格。如果有三款同类商品，且三款商品有三种不同价格，用户一般倾向于选择价格居中的商品。因为对于最便宜的商品，用户会担心其质量不好或性能不高；而对于最贵的商品，用户会觉得其缺乏性价比，若购买就“吃亏”了。

2．要素对比策略

用户购买一个价格更高的商品，往往会考虑各种因素。因此，若直播团队设定更高的价格，就需要为用户提供一个直观的关键要素对比表。

例如，对于手机、计算机、生活电器产品，直播团队可以提供硬件配置对比表；对于服饰类产品，直播团队可以提供用料对比图、工艺对比图等。当用户看到差异时，就会倾向于购买“更好”的那款商品。

3．非整数定价策略

非整数定价策略，即直播团队设定的商品价格以 9 或 8 结尾，而不是以 0 结尾。非整数价格，对用户有以下 3 方面的心理影响：

首先，非整数价格会让用户觉得这种价格经过精确计算。

其次，非整数价格与整数价格的实际差别不大，却会给人一种便宜很多的感觉。

第三，很多用户在看到商品价格时并不会认真去思考，多是“瞄一眼”，就会进入是否购买的决策环节。

4．阶梯定价策略

阶梯定价策略，即用户每增加一定的购买量，商品的价格就降低一个档次。采用这种定价策略，可以吸引用户增加购买数量。

阶梯定价策略适用于食品、小件商品和快消品。

此外，商品价格不是一成不变的，直播团队需要时刻分析市场动态，根据市场变化及时调整商品价格。

2.2 直播间的组合商品定价策略

组合商品定价策略，即将两种或两种以上的相关商品捆绑打包后进行销售，并设定一个合理的价格。组合商品定价策略有两种常用模式：

1．买赠模式

买赠模式，即为所销售的商品设定一个价格，同时免费赠送一个其他商品。最适宜的赠品是用户使用购买的商品时会用到的附属商品。

需要注意的是，采用买赠模式时，赠品应该在直播过程中多次出镜，由主播亲自使用，以增强用户对赠品的记忆及对赠品价值的认可。

2．套装模式

套装模式，即直播团队将不同的商品放在一起组成一个套装，为套装设定一个价格。

3.1 按商品在直播间的功能划分

按照商品在直播间功能的不同，直播间展示的商品可以被分为印象款商品、引流款商品、利润款商品、“宠粉”款商品四种类型，在整个营销的过程中，这四种商品发挥着不同的作用。

1．印象款商品

印象款商品，即能给用户留下第一印象的商品。这种商品一般是用户在直播间达成第一笔交易的商品，其价格、质量、特点都将会直接决定用户对主播、直播间及直播间商品的整体印象。如果用户对印象款商品产生的印象良好，很可能会再次光顾直播间。

因此，直播团队在为直播间选品时，需要认真挑选印象款商品。在直播间的商品配置中，印象款商品的比例可设置为 20%左右，不宜过高。

2．引流款商品

引流款商品，就是吸引用户在直播间停留的商品。为了吸引用户进入直播间并观看直播，引流款商品需要具有吸引力的低价。

在直播间，引流款商品一般在直播开始阶段被推荐。直播团队可以先用极低的价格吸引用户，再用限时秒杀的方式快速提升直播间的购物气氛，为直播营销打造一个效果良好的开端。

3．利润款商品

利润款商品也叫“跑量”款商品，是指直播团队通过薄利多销的“跑量”方式来增加直播间的收益和整体利润。因此，利润款商品是直播间重点推荐的商品。在一场直播中，利润款商品可以多一些，达到 50%以上。

4．“宠粉”款商品

“宠粉”款商品，也叫专属福利款商品，是直播团队为加入粉丝团的用户专门提供的商品。

直播间的其他用户只有加入粉丝团后，才有机会抢购“宠粉”款商品。“宠粉”款商品的特点也是低价、高品质。

直播间销售“宠粉”款商品，从收益来看，很可能是亏本的。其存在的目的是提升粉丝对直播间的黏性，瞬间提升直播间的购物气氛。因此，即使是亏本销售，直播团队也应保证“宠粉”款商品的质量。

当然，这种推荐路径并不是固定的，直播团队可以根据直播经验进行适当调整。

3.2 按销量划分

根据直播间一定时间的商品销售数据，直播间的商品可分为：

1．畅销商品

畅销商品是支撑直播间销量的商品。畅销商品一般是有时效性的，往往只能给直播间带来短期的突出销量。火爆之后，销量会下滑，甚至成为需要被淘汰的滞销商品。

因此，在畅销商品的选择上，直播团队要注意时机的把控。

2．主打商品

主打商品是支撑直播间利润的商品。主打商品一般是持续热销的商品，时效性不强，在全年内都有不错的销量，一般不会受到季节的影响。

销量高、用户评价好、符合主播人设、符合直播间风格的商品适合作为主打商品，这样的商品也可以看作代表主播和直播间的形象商品。

3．潜力商品

潜力商品是未来可能会成为畅销商品或主打商品的商品。从另一个角度看，潜力商品也意味着商品本身或商品的销售方式还有一些不足的地方。

直播团队一般可以通过用户评价来寻找潜力商品。通常情况下，潜力商品的评分可能是中等偏上。例如，商品的满分为 5 分，潜力商品评分可能会在 3.0～4.5 分。

对于潜力商品，直播团队要认真查找用户的好评和差评的内容，了解哪些方面是让用户满意的，是需要保持的；哪些方面是用户不满意的，是需要改进的。相对来说，用户对潜力商品感到“不满意”的地方，直播团队进行弥补后，可能会成为这类商品在未来占据市场的优势。

3.3 按用途划分

按照不同的用途，直播间商品可以分为三类，即抢拍商品、基础商品和利润商品。

在一场直播中，直播团队既要保证商品的销量，又要打造直播间互动气氛，让用户始终保持购买热情，就需要将这三类商品进行组合销售。一般情况下，组合方式有以下两种。

1．一款抢拍商品+一款基础商品+一款利润商品

在这个商品组合模式下，抢拍商品一般在直播开播初期被推荐，用于获取流量及打造气氛。等直播间拥有一定的流量基础后，再适时推出覆盖用户群更广的基础商品。当流量进一步增加达到顶峰时，便可以推出利润商品。采用这样商品组合，能够保证利润商品得到最大程度的转化。

2．一款抢拍商品+一款利润商品+两款基础商品

这种商品组合模式和第一种商品组合模式类似，初期主要依靠抢拍商品获取流量。

在直播开始阶段，当直播间用户达到一定的数量时，主播可以推出一款抢拍商品，以快速提升直播间的购买气氛，实现第一波商品的销售转化。接下来，直播间的流量一般会处于比较活跃的状态，流量也会达到一个小顶峰，此时，可趁机推出一款利润商品。在利润商品之后，再推出两款经典基础商品，以吸引更多用户在直播间产生购买行为。

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直播选品最大的坑就是无脑跟风卖爆品！！！

这种例子真的太多太多了，我见过非常多刚进入直播带货这行的新人，一开始不知道卖什么产品，看到别的主播这个那个产品卖爆了，就心痒痒了，觉得自己卖这个产品一定也能赚钱。

但是你只看到人家产品卖爆了，却没有看到他们背后的强大供应链和议价能力。

就算是同样一款产品，你能拿到同样的价格吗？

就算拿到同样的价格，你能卖出去多少？

就算你卖出去了还爆单了，你又有多大的能力去处理几万件订单而不至于发货超时呢？

所以说，别人的成功其实并没有表面看上去那么简单。

对于刚入门的新手主播和商家来说，我更建议你一开始的时候不要盲目跟爆款，而是选择一些有一定流量但是竞争比较小的蓝海产品来进行直播带货，更容易成功。

我之前也整理过一份直播间选品指南，很多学员都是按照里面介绍的方法进行选品的，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。

今天也给大家总结了4种比较常用的直播选品思路，大家可以参考一下。

像端午节的粽子，中秋的月饼等，这些产品的需求是在短时间里爆发的，他们的生存周期很短，但是那段时间里的销量会很好。

像夏天的太阳伞、冬天的围巾手套等，这些产品都属于当季热销，不过要注意的是这些产品在上架的时候要提前开始布局，不然会错过产品的黄金期。

像垃圾桶、收纳盒等日常用品，这些都是不分季节地域，总会需要的东西，他们虽然不能成为爆款，但是每天几个订单还是可以的。

刚接触直播带货的新人没有必要上来就做那些很热门的大类目产品，可以从自己熟悉的类目开始，找到一个细分领域，这样的成功率也会比较高。

比如说我有一个新疆的学员，他们那边的玉石是当地的特色产品，所以他就选择了玉石来作为自己的直播间产品。对新手来说成绩还行，每场直播都能卖出一两万的销售额。

另外，一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。

1、剧透款：吸引用户眼球，进入直播间

用户在没有进入直播间之前的界面，看到的产品就叫做剧透款。它可以是大家熟悉的产品品牌，比如说罗永浩在“交个朋友女神节”专场直播中，就拿iPhone12做了剧透款。

2、宠粉款：用户进入直播间后的留人产品

用户在进来直播间之后，为什么会停留？哪怕就停留10s，你也需要给他一个留下来的理由。最好的理由其实就是你直播间的产品。

3、爆款：给消费者一个必买的理由

一般是低价、高频、刚需类产品；展示性强的产品；市场热度高的产品；引起共情的产品....

4、利润款：解决怎么赚钱的问题

直播间里的产品，很多都是没有利润的，或者说利润很低，所以我们一定要准备几款利润很高的产品，来解决赚钱问题。

5、特供款：品牌专供，营造稀缺感

这个产品是在你的直播间专供的，别的直播间都买不到，用来营造一种稀缺感，提升直播间档次。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

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直播带货不知道卖什么好？因为每个人的情况不一样，我不能直接回答具体卖什么，一定要爆。即使我今天跟你说商品A一定能卖爆，明天可能就不行了，所以下面只提供具体的选品方法（授人以鱼不如授人以渔）。

一、直播间选品的三个原则

1、品质第一

如果你想把直播当成一份长久的事业来做，那么希望你把品质放在第一，才能获得粉丝信任。比如我们公司有专业的选品、质检，但是对于每样上架的商品我都会亲自测品，有没有达到我们的选品要求，然后看包装、做物流测试，快递发到用户手里会不会破损，没问题后再由运营上架。新品上架售卖，先出几百单，看看售后的反馈，如果没有问题再力去推，每天也要花一点时间去仓库看看，抽检商品、跟售后客服了解情况、看商品中差评，如果自己把控不好品质，马上下架不卖，品质是流量的基础。

2、专业知识

选好品之后，安排主播学习产品的专业知识，如果主播对商品一点都不了解，直播是介绍不清楚的，要是遇到粉丝的一些专业问题，更回答不上来，粉丝怎么能有耐心的留在直播间听？所以主播对产品的专业知识，是粉丝停留的基础。

3、合理价格

定价上一定要合理，什么叫合理呢？就是用户花这份钱买你的东西，收到货之后感觉你的产品值这个价钱，符合用户的心理预期，最好是超预期。我不建议大家跟同行打价格战，如果你的直播间都是9.9块的东西，你能做到多好的品质呢？比如很多同行每次见到我的时候，都说我直播间的东西卖得太贵了，但他只要买过我们的东西，就知道差别在哪了，我们的消费者都是一二线城市的人群。当然，你也不能把价格定得太离谱，现在网上做生意也很透明，用户也不傻他会去比价。我做中高端品，对标京东、天猫的价格，如果你做中低端品，就对标淘宝、拼多多。现在大家的生活水平都不低，生活逐步追求品质，就算是羊毛党他买了一次不好，下次也不回再来。品质+合理的价格=口碑，有口碑你可以把抖音的公域流量转成私域流程。

举例：我直播选品的原则跟我写知乎的理念是一致的，①保证自己的回答和文章，是有价值的、保证质量的（虽然不能满足每个人，但是符合自己的目标人群就行）。②自己写的内容要专业，也就是经过自己的验证，不搬运别人的内容，不写自己不懂不会不知道的（分享的是个人经验）。③合理收费，因为我也在做付费咨询和VX一对一指导，别人付费要与自己提供的价值对等（解决问题合理收费）。我这样举例，你是不是好理解一些。

二、直播选品的方法

1、传统老板/采购/买手

如果你是传老板的、买手可以依赖自己的线下经验拿货选款，比如我们的采购都是线下做了十几年，经验相当丰富，每年什么月份什么品线下卖得好，每天市场能走多少货几乎都能掌握到，每天跑市场找品。

2、直播运营

运营要分析抖音直播数据，可运用婵妈妈平台快速选品，找到类目爆品（7天内），根据抖店电商罗盘分析商品的点击率、转化率调整售卖货品。

还有抖音搜索电商，找优质的产品，搜索栏搜索、抖音商城、精选联盟、订单（猜你喜欢）等。

最重要的是盯紧同行的直播间，看他们什么商品哪个款卖得好。

三、判断直播选品的五个维度

1、看店铺（带别人的货）

不管是抖音小店、淘宝店、京东店等，所有店铺都会有一个综合评分，也就是是DSR评分（ Detail Seller Rating的简称，卖家服务评级bai系统）。

1）抖音小店：用户口碑（D），服务态度（S），发货速度（R）

如果综合评分特别低，说明商家的产品、服务都不怎么样，最好不要带他们的货，售后的问题太多，很多粉丝不会找商家，只会来找主播解决问题。

评判标准个人建议：

综合评分：4.6分及以上，算优秀，可以带。

综合评分：4.5分及以上，一般，需要考虑。

综合评分：4.0分及以下，拒不考虑。

2、看产品

产品可以分为两大类：标准和非标品。

1）标品

标准化的产品。有明确的规格、型号，好对比，比价格、品牌、知名度，标品、半标品价格透明，利润空间较小，基于标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。

比如：手机、电脑、电器、美妆品等。

2）非标品

非标准产品。指不是按照国家颂布的统一的行业标准规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内，无法对比，选择按经验和数据来。

比如：服装、鞋子、特产、水果等。

标品比较好判断，和其它平台、商家做对比；非常标品无法对比，主要依靠经验和数据。

• 看产品评价：历史买家评价，尤其要看用户的中差评。
• 看产品特点：颜值、实用、口味、成分、材质、科技感等。
• 看产品详情页：产品主图、产品详情页设计。

3、看用户

产品与粉丝的匹配度、粉丝的决策成本，比如通过性别、年龄、职业、地域来判断用户的购买力。

4、看收益

卖一件产品能给我多少钱？多少佣金？多少坑位费？一直直播产品必须要有：引流款（不赚钱）、利润款（赚钱）。

产品的历史销量怎么样？在抖音平台好不好卖？都有哪些主播带过？这些都需要进行调研。

5、其它

产品的退货率高不高？如果卖爆了，供货量能不能跟得上？一场2小时的直播，至少需要准备12款左右的产品。

今天的内容分享到此结束，我是黄sir。专注短视频+直播运营能力提升，分享个人实战经验，只做原创干货内容，想学习直播带货私找我。

我结合了自己的直播操盘经验和行业案例，写下这一套《抖音直播带货系统教程》，累计十几万字，原创内容。

这绝对是你在市面上要花1-2个W才能学习到的内容，看过的人都会觉得超值，适合有以下需求的人学习：

1.正在从0开始做直播带货的商家或达人

2.自有供应链想做直播带货，但不知道怎么开始

3.看别人的直播做得很好，自己却不知道如何改进

4.正在从事直播运营，想系统学习提升自己的能力

5.个人面临职业转型，想抓住直播带货的流量风口

6.单场GMV在100W以下的，想突破直播业绩的

目前已经有不少人入手了，返场都很好，干货满满，欢迎来撩！

还有各种短视频运营的干货资料，以及工作实战的案例模板。

想要学习更多抖音短视频+直播运营知识，可以一起交流，没有假大空的理论，只有落地的实操方法。

好物推荐号的生死权掌握在哪？选品上爆单80%是因为选对了品,既然选品是重中之重，那怎么选品？在哪儿选？

今天我一次给你讲个透，想要视频带货，第一件事是开通商品橱窗，怎么开通商品橱窗？怎么领粉丝开通商品橱窗怎么把商品加入到橱窗里？怎么发视频挂小黄车？

OK，直接上步骤

一、怎么开橱窗？

首先打开抖音个人主页右上角三条杠，点击创作者服务中心打开后点击商品橱窗点击成为带货达人点击带货权限申请之后，我们会看到开通橱窗的条件，实名认证，500保证金，还需要1000粉丝，十条视频，这些条件如果都满足了，就可以提交申请了。

二、我没有粉丝，那怎么领粉丝开通橱窗呢？

有情况是可以免除1000粉丝和十条视频要求的，只需要实名认证和交500保证金。第一种是你有自己的货要卖，开通自己的抖音小店，怎么开？去百度搜索按照提示操作即可，在你成功开通小店之后，在小店后台绑定你这个抖音号，你的个人主页就会出现商品橱窗功能，点进去找到作者，保证金交500块钱就可以了。
第二种，认证企业号成为蓝V，也可以免除1000粉丝和十条视频的要求。可能有人会说开通小店和蓝V认证都需要营业执照，我没有营业执照，我也没有这个货要卖，我也不想开通小店，我也不想认证企业号，能不能领粉丝开通橱窗呢，能。

找别的抖音小店，绑定你的抖音号或者花钱搞定1000粉

三、怎么把商品加入到橱窗里？

进入商品橱窗，点击选品广场，想卖哪个品，点击添加橱窗就行，在橱窗管理里就能查到你橱窗里已经有产品了。注意，只有先把商品加到你的橱窗里，你再发视频的时候才能把这商品挂上。

小黄车是怎么发视频？挂小黄车在发布视频的时候点击标签点击商品，从你的商品橱窗里选择你要卖的品，点击添加填写标题这里我要强调一下小黄车挂商品的重点，小黄车里面挂商品必须要在视频里面有出镜，视频里没有你挂的产品会被处罚，不要挑战，如果你不想带货了，怎么退500保证金点击商品橱窗，找到作者保证金点击提现保证金，然后点击全部提现，输入收款账号就好了。

最后分享一个我自己带货的选品方法,可以利用一些数据分析寻找适合自己的商品，我一般是通过抖怪兽精选，直接筛选出我们类目里面销量好的，可以看到这个品的一个具体销量情况，佣金率，等等

点击产品进入，可以看到这个商品的一个动态评分，各个时间端的销售，

往下滑我们可以看到这个产品简介卖点，商品评价等等 这个有利于我们去深入了解这个产品以及分析这个它的一个痛点，便于我们在带货的时候更好整理话术 ，打消消费者顾虑

还有这推广数据可以看到这个产品是有哪些达人正在带的 ，整理了前10的达人数据，便于我们更好的借鉴同行