今年有么有好的引流工具，最好是线下店铺引流

抖音运营除了需要将账号运营号之外，还需要思考怎样才能把获取到的流量引流到自身创建的私域流量池之后需要做的运营内容，通过什么样的技巧才能获得最大化的变现效果。接下来给大家分享几款好用的，能够辅助引流变现的工具。

　　可以设置自动通过好友、好友应答、关键词拉群、关键词回复、加群好友、群统计、自动踢人等功能，在你运营微信以及微信群的时候可以帮上很大的忙。

　　可以设计扫海报自动裂变，满100人换下一个群，还可以识别是否发送转发朋友圈的截图。

　　就是在抖音上有一个自己的店铺，可以放自己的产品，但是入驻是需要交保证金的。

　　淘宝开店是使用非常多的一种形式，在抖音上申请了商品橱窗以后，可以链接到淘宝上的商品。如果有淘宝店铺的话，也是可以帮助进行产品营销。

　　课程平台，可以在上面学习课程，也可以做好抖音视频之后，去进行自己视频讲课的变现。

　　和千聊的功能差不多，大家可以根据自身情况进行选择。

　　可以上传自己的课程，还有拼团、分销等功能。

　　可以建立自己的付费知识星球，在里面分享自己的经验、心得。

抖音私信卡片绝对是最好用的引流工具，没有之一。彻底解放粉丝双手，点击就能跳转到微信。

2021年抖音引流工具推荐哪些？你可以使用截流术去引流获客！！！

不管你是做什么行业的，也不管你卖什么产品，我们首先要明确一点，咱们的精准客户在什么地方，在什么平台或者在谁手上，答案也很简单，客户都在我们同行的手里，对不对？

那么小白就该问了，如果我想去抖音上引流，截流方法肯定是对的，那么怎么让手动变成自动呢，怎么批量发私信给意向客户呢，那么我就要告诉大家，其实这个很好解决的呀，这就要打开截流软件了……

最牛的引流方法，有很多种。但是我觉得做到以下几点才是最牛的。

第一，全自动运行。

第二，可以无限扩大

第三，硬件设备不需要太高要求。

世面上有很多协议引流，这种软件很牛，但是属于漏洞，打开软件就能操作，但是使用的时间不长就会和谐。购买的价格也很高。

另外一种就是手工去私信，这样需要的设备和人手需要很大开支，无法快速扩大。

最牛的我觉得还是脚本引流，可以无限多开，循环一个动作，开一千个窗口一万个窗口，每天随便都能引流几万粉，无需人工，只需要租服务器就可以实现快速扩大。

其实所谓的最牛的引流无非就是引流渠道问题和思路问题，真正厉害的东西根本不复杂，就是重复一个动作，大道至简，知行合一。

最后，对这种截流术方法配合引流软件是怎么实现引流的，感兴趣的朋友，就戳开下面我分享的这篇文章，有详细介绍哦，速进速进速进！

获取精准流量的方法有很多的,我仅仅用了《38个引流获客秘籍》＋《企业微信＋公众号20个引流营销干货》的其中几个方法,就已经让我不缺精准流量了。

许多抖音运营会咨询我有关如何才能快速涨粉引流的问题，对于短视频运营这方面，我想我还是有必定发言权可以给大家做一个回答。

抖音运营我们不建议使用所谓的工具去引流，而是要从视频制作和发布以及维护上去做好，打造抖音矩阵号实现快速涨粉。

咱们今日要说的短视频运营比较流行的做法，那就是通过现在流量最大的短视频平台进行矩阵涨粉引流，一个号起号得到的流量有限，我们可以借力王者剪辑这样的自动剪辑软件去批量剪辑视频，然后在多平台多号同步发布，这就是很多短视频大咖所说的矩阵引流，矩阵涨粉引流比单运营一个号来得更加容易，短视频做出来了，流量获得也相对轻易。

一点点小技巧，对于抖音运营如何才能快速涨粉引流的问题，希望对小白朋友有所帮助，后续有时间咱们再根据在短视频运营方面的实战经验，给各位再归纳一些知识点，共同学！

首先我们要知道整个抖音竞价广告的系统原理，大家都知道抖音现在有 4 亿的 DAU 的用户，所

以平台上积累了非常多的用户兴趣和行为人群。

当我们在广告投放的过程当中，首先要找到合适的人群（定向条件）来和广告进行匹配，匹配成功后，通过广告模型的特征就能找到愿意点我们的广告以及可能被广告转化的人群。

所以在这里会有个预估的算法模型去帮助广告主去找到更加精准的人群，而预估的指标全部会换算成 ECPM 值，并通过ECPM值去做广告排序，当我们的广告的 ECPM 值排名较高的时候，就能获得广告曝光的机会。

· ECPM=预估点击率*出价=预估点击率*预估转化率*转化出价

而在广告主获得曝光前，巨量引擎是要充分考虑到用户体验，所以会在正式曝光之前去加入频控的策略，当广告没有被频控过滤掉的时候，广告就可以正式展现在用户面前，以上就整个广告系统的基本原理。

也因此在广告优化中我们会反复听到ECPM，以下列出了直接或间接影响ECPM的因素：

其中最核心的关键指标是预估点击率跟预估转化率，拆解后我们可以得出7个影响因素：创意历史点击率、创意相关性、落地页相关性、落地页的加载速度、落地页的停留时长、推广商户的信用、账户的历史表现等，在上图中每个因素的下面星号代表它的相关系数，它的影响程度越高。

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竞价引流广告的链路

基于上述的广告原理，引流广告的竞价会有什么差异呢？

首先我们要知道在抖音引流的电商链路中最核心的优化目标就是oCPM（optimization Cost Per Mille），而这也是为什么95%的引流电商都用得是二跳链路，因为它能最大化地降低进店UV成本，从而提升ROI。

其次抖音的竞价引流广告有一跳和二跳2种链路：

· 一跳是，通过广告的位置直接一跳调起到我们手机淘宝的宝贝详情页。

· 二跳是，通过广告位点击完之后到达落地页面，通过H5 页面来进行承载优惠和产品的信息，然后刺激用户点按钮去跳转到淘宝的宝贝详情页。

目前95%的引流电商广告主都是用二跳，这是因为当我们加一层链路过滤用户需求后，可以把那些误点的把那些可能当时时下没有及时转化需求的那部分用户过滤掉，从而提高我们到达淘宝域内的进店转化率、支付转化率。

也就是说将转化漏斗一切为二，让双边平台的优化指标各自达到最佳状态：通过优化oCPM让EPCM上升取得广告排序（竞价优势），在淘内将支付转化率提升到最高时（站内排名），最终得到最大的ROI。

这边简单讲下引流电商的整体转化漏斗，从广告的展示、点击、广告转化，在这几个环节都在抖音的环境内，所以从展示到点击，我们需要去看的是优化广告的整体的点击率，那从点击到转化这个过程当中，我们需要去优化的是广告的转化率，而这些都在oCPM推出后能交给抖音的模型去跑，完全能找到更加精准优质的人群。

在广告转化完之后的进入到了另外一个环境，在天猫或者淘宝的域内去帮去直接去引导到转化，在这个过程当中，我们需要去核心关注的一个指标是进店率以及流失率。

另外一个，当到了进店之后，我们更多的是希望能够说如何去它促成成交，所以这里面我们需要去重点去关注的是它的支付转化率，以上是引流电商的整体转化漏斗。

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如何做高引流电商的ROI？

在转化漏斗中，我们最终的核心目标是去引导用户在淘宝天猫成交，为我们的淘宝店铺或天猫店铺带来 GMV 的增长，所以接下来将围绕着提升引流电商的ROI来看整个广告链路有哪些细节可以优化。

根据ROI的公式，我们按照优化指标来进行拆解，可以得出三大优化思路：

· 降低UV成本：提升点击率、优化承接页。

· 提升支付转化率：优惠力度、宝贝详情页装修、正面评价。

· 提升客单价：提高用券门槛、多品套装关联售卖。

以下针对前2项展开介绍：

3.1 降低UV成本

3.1.1 提升点击率

首先是UV转化的成本优化，其实这个里面核心需要去优化的一个点是Call-to-Action 的引导，你需要去用户有一些行动，然后去帮你下一个环节去做引流，可以看到我们的从左边的这个案例，就是这个是从广告点击率的优化上面来看。

因为我们的广告是视频化的，所以可以通过我们的达人、素人主播做口播来引导，说你需要去点关注、点右下角的按钮、进店领取优惠券等等，再结合我们的字幕来去引导大家去做一些搜索，比如说通过淘宝进行搜索，或者点击头像等文字性的按钮。也可以去做箭头等小动画的按钮去引导用户点击按钮、加入购物车等行为去提高广告的点击率。

3.1.2 优化承接页（橙子建站）

*一般常用的承接页是巨量引擎提供的橙子建站，能够帮助优化师能够在投放的时候，用简单的组件的拖拽的方式，快速生成投放用的广告落地页面。

第二，优化在进入淘宝域内前的承接页，在这里提供三个提升承接页的方向：明星代言，大额券、关联售卖。

· 在页面中加入明星元素，去给引导性动作，比如王饱饱有了刘涛的代言，他的信服力就会更强，而用户在这个页面的点击的欲望就可信度以及点击欲望就会更高。

· 加强核心的产品的利益点，比如说提供大额券，像抢 50 元的券，40元的券。

· 多品套装关联售卖，比如买二送一或者限时抢购等一系列的刺激手段。

当然除了这3种形式之外，还可以有更多的操作手法能挖掘。

最后在承接页的优化上，有个要点提示：CTA按钮要在首屏可见。

我们在引导的按钮一定要在首屏可见，所以在设计的时候，这个图不能太长，不能把那个关键的按钮用户点击的那个按钮隐藏到了第二屏下面去。

3.2 提升支付转化率

在既定选品的情况下，我们可以通过以下三种优化方向来提高支付转化率：宝贝详情页、优惠力度、正面评价。

3.2.1 宝贝详情页

常见宝贝详情页工具是阿里妈妈的淘积木，可以支持做自定义化的页面，不过这种宝贝详情页都是模块化的，比较没有办法去自定义，所以在第一个重点是在首图中体现利益点，比如优惠券。

3.2.2 优惠力度

让用户一进到淘内就能看到并且领到券，那在这个时候他的支付转化率的意愿就会更强，所以这在这个支付转化率的优化过程当中，也需要去重点关注的一个点是，从创意到落地页，再到我们的宝贝详情页，这三环一定是要保持相关性。

如果说有不相关，或者说你在前面展示的说有 50 块钱的券，但是你进来就只有 10 块钱的券，会发现用户会觉得有点上当，在这个时候他的支付转化率就立马下降，所以一定要保证他的通畅性。

3.2.3 评论管理

用户在最终付款的前一个环节就是会看我们的广告评论是否有差评，别人具体使用的效果或者使用的情况是否符合预期，所以一定要跟用户进行互动，并且管理好正向的评论来帮助提升支付转化率。

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巨量引擎引流电商广告

第四部份来介绍具体怎么在巨量引擎的后台搭建引流电商的广告。

Step1：创建广告组，电商店铺推广或销售线索收集

在推广目的上，可以去选择一个电商的店铺的推广或者销售线索的收集等两个目标。

· 电商店铺推广：地址输入带监测的橙子建站或商品详情页链接，常见目标为点击按钮或调起店铺。

· 销售线索收集：投放目标选择转化量，地址输入创建的建站链接地址，目标为按钮，不启用高级功能。

Step2：淘宝吊起链接生成，橙子建站搭建（一跳不用建站）

· 第一个是在链接地址设定推广的链接，复制一条千牛的链接放到推广链接这里（千牛是目前淘宝域内比较官方的一个淘外的推广的一个监测链接，它是能够帮助我们去做好全链路的数据监控的一个产品。）

· 第二是把千牛的链接放在我们的落地页，链接之后会生成一个直达的链接，生成一个直达链接。把那个直达的链接放在我们的橙子建站的一个关键按钮的 button 上面，作为我们调起淘宝的一 最核心的个监测数据的环节。

Step3：创建广告计划－出价依品类、素材表现力而定

· 第三步就跟其他广告一样，要搭建一个广告计划的层级，比如定向、出价、预算等，基本上都是要基于我们对于品类以及素材的表现力来做实时的调整和优化。

淘系监测－千牛淘外推广

最后，要如何取得千牛的推广链接呢？

我们可以直接在千牛的后台直接去选择一个淘宝推广，然后去设置一个宝贝推广，填写宝贝之后就可以获取到推广链接，把链接直接复制到巨量引擎的广告后台，就可以实时投放了。

所以在这个环节，我们会发现千牛是把抖音平台连接淘宝后台的全链路数据的一个关键性的产品。因为我们在做很多数据测试的时候候不能盲测，更多的是希望能够从展示点击播放到有效播放，然后到转化，再到我们的后台的加购、收藏以及成交等一系列的一些数据是有全链路追踪的，便于我们能够看直减 ROI 当然我们刚刚有强调是说我们在于整个的淘宝那个引流推广的过程当中，也不仅仅只是看淘宝的 N 这种千牛的直接 ROI 我们更多的是需要去看全店的整体的销量，单品的销量以及整体的 GMV 的增长。

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常见的引流电商问题

Q1 一般首次合作的起投金额建议是多少？

· 其实起投金额本身来讲没有说绝对的限制，但是如果说你想去测出来一款单品，至少一般都不会少于 10 万块钱，所以官方比较建议是说从 10 万块钱做一个门槛，给大家去做基准参考。如果说低于 10 万，其实曝光量和引流的新客流量，不会对整体的店铺有明显的感知，更多的是要通过 10 万块钱的测试做更多的广告创意以及我们的引流的手段，来帮助我们去提高整体全链路的一些数据。

Q2 素材测试有没有更具体的建议？有没有比较好的方法论可以分享？

· 测试GPM

从创意的方法论上面来讲，比较建议的是做GPM 测试，如果我们把 GPM 拆解为一个视频广告的话，我们需要去看视频每一次我们要去投放完之后，需要去关注它的千次播放带来的 ROI 来去评估这个视频是否有价值，是否有那个投长期把它扩大流投放的一个空间，因为有很多的广告在投放过程中，有可能他 ROI 不高，是因为他目前获得的曝光量不大。

· 广告视频

如果一个素材的 GPM 是相对来说比其他的所有的素材都高的，那这种素材其实完全可以去持续进行测试的，加大投放让它的曝光量更大一点去，他它在更大的曝光视角下的数据表现。广告视频另外一个是说有很多人在做素材创意的时候，会把我们常规的做内容种草的一个视频直接搬过来放在我们引流的投放，但是引流投放追求的是短平快，我们需要去快速地去切入目标，也就让他直接进店去进行购买和转化所以在内容的选择上不能用拖沓种草的视频。

· 结构化

视频脚本有些基本的结构可以参考，比如黄金 5 秒，所以我们在黄金 5 秒的过程当中需要去重点去抛痛点，讲一个大的痛点，你要去这个，因为你的产品可以解决某一个痛点，你需要去问某一个 5 秒之内，你去把这个痛点抛出来，然后去把接下来就讲具体的产品功效，然后再去亮你的广告产品的投使用效果。最后就一定要去强调引导用户的就是进行转化。

· 品牌

最后一个思路是如果你有品牌效应，那首先一定去把你的品牌亮出来，用品牌来去做一些背书，再去讲在这个品牌的视角下有哪些优惠，通过优惠来去做利益点去引导，结合点击下方按钮等引导模式。

Q3 测品过程中，目标ROI很难实现怎么办？

· 如果说特别关注 ROI 又难以实现的这种产品，比如在测试的过程中，发现 ROI 一直怎么测都测不出来，建议是直接入驻抖音小店。

因为小店能够因为我们小店跟引流电商的一个最核心的最大的差别区隔点是在于说引流电商因为它是引到域内域外的淘宝域外就我们抖音的抖抖音外部的，所以在抖音上能优化的是最终的进店的成本，后面的转化率更多是要搭配淘内的活动才比较可能提高。

所以说有些产品，当你也不太确定这种产品是否适合引流的时候，建议是说直接尝试用抖音小店来投放，因为这些交易的闭环都在抖音的环境内，就可以去找到更愿意转化更愿意付款的那部分人，所以就能够更有效地去控制好 ROI。

Q4 引流广告点击跟进店的数据落差，差距在 30% 左右

不同的平台之间的数据本身就是会存在落差，这也就是为什么会有监测链接的存在，用来解决不同平台的统计口径的。

如果是用千牛来做监测，它的数据落差一般都在 10% 以内，如果说有 30% 的落差，我们可以看下转化数，因为那很可能是30% 的用户进了店但没有被追踪到。

所以可以理解为千牛监测到的数据是最低效果，所以可以大胆地放心可以去投，因为这种方式已经被大量的广告主所验证了，效果的问题不大。

Q5 为什么二跳的效果更好？为什么95%的抖音引流电商都是二跳？

我们在做引流电商的时候，其实并不是要追求广告的点击数，要的是支付转化率，进店之后的支付转化率高，那在站内获得的自然排名就会更高。

所以我们要去做流量的筛选，我们通过承接页过滤掉误点的流量，当用户在二级页面还有点击的欲望时，说明这种人其实它的精准度，它的购买欲望是会更高的。

所以 1 跳跟 2 跳调起，它的最主要的区别在于进店之后的支付转化率的问题，这是一种优化手段，所以目前大量的广告主都是通过那个 2 跳的调起的形式来去做的，这也是目前最主流的形式，建议大家就可以往这方向测试。

如果你对抖音电商引流广告链路还有更多的疑问，欢迎加入妙想社区讨论，一个专属于优化师的垂直社区！

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