如何寻找 直播间货源？

货源是最简单的，搜索货源平台，然后货比三家。

没有团队有资金也是可以的。

你就算会全部技能，也分身乏术的。

虽然一个人做直播带货比较难，但也不是完全没有可能。

有例为证。

上图是我的一个学员，做绿松石的，从今年5月份开始一个人做直播带货，现在单场直播销售额能稳定在2万元左右。

虽然是自己一个人做直播带货，但是他有两个比较明显的优势。

一、产品类目小众但不冷门

不同于网络上那些美妆、服饰包包之类的热门大类目，做的人实在是太多了，竞争非常激烈，普通人做这种热门大类目的产品，就是两个字“玩完”。

避开了热门竞争，另辟蹊径选择了绿松石这个产品，虽然比较小众，但是也不算过于冷门。一般喜欢绿松石这种类目的，都是消费意愿和消费能力都比较强的买家，只要碰上自己喜欢的石头，二话不说就会下单购买。

二、货源优势

我这个学员是新疆的，新疆是国内几大绿松石产地之一，你人就在货源地了，还怕找不到好石头卖吗？

对于直播带货来说，选品和货源是非常重要的，在一些小众类目直播间，甚至主播的重要性都比不上选品的重要性。

虽然说一个人做直播带货也能做起来，但是我并不建议你一个人做直播带货，最低最低的配置也需要2个人一起配合，做起来的几率更大。

这2个人分别要身兼多职，既要做主播，又要当客服，还要拍视频、剪视频、做投放、做推广、去发货....

一般来说，一个正常运行的直播间，需要下面7个工种

主播：商品展示，代表了直播间的人设风格，是销售员的岗位；
副播：辅助主播，主要在旁边辅助主播讲一些话术；
运营：负责整场直播的策划；
客服：主要是对接客户，解决客户的问题；
中控：主要数据、屏控、上下架等问题；
短视频：负责直播前、直播中短视频的播放；
投放：负责DOU+、千川、feed投放。

但我们真的需要这么多人吗？现在抖音上有非常多的夫妻店，一个人做主播，一个人负责客服、投放、商品上下架等工作。平时不直播的时候两个人一起分担其他的工作，做的也都还可以，不能说赚多大的钱，但是肯定比你辛辛苦苦给别人打工要好。

如果你没有货源，要怎么做直播带货？

很多人会担心自己没有货源，做不了直播带货。但是在互联网时代，供应链是“人人共享”的，有非常多的货源批发网站，比如说1688、开山网等等，都是可以支持一件代发的。在抖音里也有“精选联盟”，每个人都可以从中选货，你不用承担库存和售后的压力。

可以说，货源的问题你是完全不用担心的，你只需要关注选品的问题就可以了。直播间里究竟卖什么才会好卖？卖什么东西才会有人买？价格定在多少合适？这些都是有技巧和方法的。

我这边也总结了一份直播间选品指南，暗号“直播选品”，无偿分享。

所谓场，也就是直播场景，一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。

但是我们其实根本没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低。其实你只需要有一个安静一点的房间，网络给力，布置好直播间背景，就算是6㎡的地方也可以直播。

关于直播间怎么搭建，需要买哪些设备，我也有整理一份直播间设备清单，暗号“直播设备”，无偿分享。

最后，其实做直播带货这行，最重要的还是要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

没有任何团队，一个人做直播带货，能不能做起来？

当然能啊。

其实一个人完全是可以把直播做起来的，但不是每个人都具备这样的能力。

有很多人觉得前期不想投入太多，先一个人干着，等有些起色了，再招合作伙伴，这样也不失为一个好的选择。

比如，我们服务的客户小刘，他一个人从2021年8月份开始做直播带货，现在单场直播成交金额稳定在2万元左右。

一个人直播也是可行的，但是需要满足以下3个条件。

综合能力过关

直播带货的工作内容有很多，一个人做也就意味着什么事情都需要自己亲力亲为。

一般来说，一个正常运行的直播间，需要下面7个工种：

# 主播：

商品展示，代表了直播间的人设风格，是销售员的岗位；

# 副播：

辅助主播，主要在旁边辅助主播讲一些话术；

# 运营：

负责整场直播的策划；

# 客服：

主要是对接客户，解决客户的问题；

# 中控：

主要负责数据、屏控、上下架等问题；

# 短视频：

负责直播前、直播中短视频的播放；

# 投放：

负责DOU+、千川、feed投放。

如果你只掌握1-2样技能，比如你只会拍摄和剪辑，是远远不够的。

以上是一些硬实力，还有一些软实力，比如自律能力、学习能力、商务能力等。

一个人精力有限，难免要有所取舍，所以在我们的建议下，客户小刘对此作出平衡，并且获得还不错的效果。

也欢迎想进入这个行业的小伙伴，随时来找我们“直播眼”咨询。

选品优势

对于任何行业来说，产品都是这个行业最基础也是最核心的。

这里有两个大方向可供选择：

# 美妆、服饰之类的热门大类目

如果选择大类目，那么你就要做好和大部分商家竞争，但与此同时，这个类目的流量也是巨大的。

# 小众且不冷门的类目

产品可以小众，但是不能冷门，小众类目虽然流量没那么大，但更垂直，用户消费意愿更高。

货源优势

对于直播带货来说，选品和货源是非常重要的，甚至在一些小众类目直播间，主播的重要性都比不上选品的重要性。

一个优质的货物来源，也会让你后期省去很多麻烦。

当你的这3点准备都做得比较出色，那就可以进行直播带货了。

一个人从0开始做直播，我建议你先起号，积累粉丝再直播，为什么呢？

如果你一上来就直播，没有粉丝基数，没有过往带货的数据，很难谈到比较好的商品，可能连申请样品都没有商家同意。（除非你有自己的货源，但是卖自己的货，后续打包、发货、处理售后所有的工作都要自己负责，这工作量可不小）。

因为达人号需要有1000个粉丝才能申请商品橱窗功能，所以先定个小目标，达到1000粉。有了商品橱窗功能之后，可以先通过短视频挂车带货，提升一下达人的口碑评分，再去精选联盟找一些商家合作，申请样品，搭建直播间，再尝试开播。

直播带货的工作内容有很多，每个环节都需要有人来负责，所以一个播得不错的直播间，几乎都需要3-5个人。

不过，一个人完全是可以做起来的，但仅适合那些综合能力比较强的人。如果你想做强做大，还是离不开团队，一个人走得快，一群人走得远。

一个人想做好直播带货其实很难。

一场好的直播就像拍电影一样，前期只有做好充足的准备与规划以及合理的分工与配合，才能让观众在观看的时候产生强烈的代入感。

直播工作内容划分

一场好的直播，想让粉丝跟上你的节奏，也是需要进行预先的策划、充分的协调、良好的演绎才能达到完美的效果。

策划的工作内容包含主题的确立，脚本和福利的规划。

需要根据主题去确定产品、开播时间、持续的时长，还要针对不同的粉丝属性和分层去制定不同的福利方案。

协调除了节奏、场控、突发问题外，还有公司内部其它部门工作上的沟通和配合。

实施就是执行，需要去把整个方案执行落地，需要去跟粉丝进行互动，还要去树立店铺和个人的IP形象。

直播间人员配置

了解了直播工作内容划分以后，我们来看一下直播间人员配置。

直播的岗位有运营、场控、主播及助理这三个岗位类型。

直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部门的工作。

场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。

主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动，这里要补充的一点是执行方除了在执行工作以外，还要有一个反馈动作，因为所有的工作执行完了以后必须要做一个复盘，这样才能达到一个二次优化和提升的效果。

看完大纲以后，我们再来明确一下每个岗位的具体职责。

直播运营岗位职责

直播运营首先需要去规划正常直播的内容，确定这场直播的主题，是日常直播还是官方活动直播，根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。

第二是团队协调，其中包含着外部协调，比如说封面图的拍摄、设计制图、产品抽样、奖品发放、仓库部门的协调等，还有就是内部协调，包含协调直播人员的关系情绪、直播时间以及直播期间出现的问题的调节等等。

第三是复盘，复盘是在工作执行完成以后，先要根据部门人员配合的表现再加上消费者数据上的反馈，针对前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，给出一个合理的总结和建议。

直播场控岗位职责

场控开播前要进行相关的软硬件的调试。

开播后场控要负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架宝贝等。还有数据监测，包括实时在线人数峰值、商品点击率等。

有异常的要反馈给直播运营，最后是指令的接收及传达，比如说直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让她们去告诉观众和消费者。

直播助理岗位职责

直播助理这个岗位比较偏向辅助性。

开播前需要确认货品、样品以及道具的准备是否就位。

开播进行过程中要配合场控去协调主播，辅助我们的主播在观看人数比较多的时候进行互动答疑、宝贝讲解以及货品整理等等工作。

主播岗位职责

在开播前主播要把整场直播的节奏、产品特性、脚本、利益点等等做到最大程度的熟悉.只有这样在开播之后对产品的介绍才能达到相对流畅的水平，个人转化能力才能提升。

在直播进行的过程中主播需要去注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑、和粉丝之间的互动，去引导新粉的关注，时刻注意自己在镜头前的表现。

下播之后在店铺的其他渠道去透出，同样也是很重要的，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等等渠道。主播需要去提升个人的曝光度，增强个人人物的IP塑造，这样可以有效增加粉丝的粘性。

总结

介绍了那么多，实际落地还是要大家根据自己的人员数量以及直播的情况去合理的分配和安排。

比如一些刚刚开通直播的商家只需要一个主播就可以了，这时候就可以由老板亲自上阵，也可以由员工来进行内部调岗来组建直播团队。

另外，如果你想系统性学习直播带货，那么这个课程可能适合您：

一场完整的带货直播，涉及方向很多，从直播策划，准备，预热，执行，到应变，复盘，和售后等方方面面；本文就只针对直播带货开始的个个阶段做一些概括，有需要的朋友可以保存收藏！

电商直播的三个阶段，主要分直播前，直播中，直播后。

1、选择适合自己的平台

目前的直播带货平台包括抖音、快手、视频号、淘宝等平台，不同平台的推荐规则、用户群体都不一样，直播带货下来的效果可能也不太一样，可以根据自己的货品选择适合自己的带货平台。

2、直播货源

直播带货最核心的绕不开带货的货品，价格质量决定了用户要不要下单及之后会不会回购，这对主播和商家的口碑是非常重要的，在寻找货源的时候需要注意库存品控物流等问题。

3、直播介绍及话术

主播要了解带货产品的相关知识，包括产品的成分、用途等让用户感受到主播的专业性，同时也要有自己的个人特色对这些描述能形成自己的个人风格，吸引用户停留在直播间，然后转化成交。

4，参与直播的全团队成员熟悉本次直播的主要任务和目标，清楚各个岗位必须要完成好的板块。

例如：开播之前，后台人员必须检查硬件，灯光是否正常，各项设备电路是否正常，网络是否正常，包含直播平台官网服务器会不会有更新，等必备的日常检查！

5，抖音直播运营中控人员需要登录谷歌浏览器，登录巨量百应，同时打开另外一个浏览器，或者电脑，登录小店店铺后台，准备好限时限量的页面，以及产品排序等；

6，氛围组和助理，以及投流工作人员，分别登录直播账号（一个直播账号可以同时登录5个手机），同时登录一个直播前前端，查看即时数据情况；

1，主播板块，直播间粉丝问题的回答，粉丝福利的发放，例如福袋等；

2，气氛组，把控直播间的互动氛围，引导粉丝积极参与互动，以及话题方向

3，后台中控组，配合主播上架商品，排练好产品顺序，及时查看直播间人气和交易数据，把控投放广告方向；

1，订单的及时发货，以及粉丝的问题留言答疑！

2，复盘，真的本次直播过程中出现的重大失误或者小问题做分析，避免下次出现，针对直播过程中出现的创新玩法做效果检查，以及不断的创新每一个板块的点子和执行力！

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